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新干箱包产业发展的“华兴路径”

李福孙、本报记者曾诗敏

近日,在新干县华兴箱包有限公司,记者见到公司总经理李水鹏时,他正忙着打电话吩咐公司处理订单等各项事务。作为新干箱包产业的龙头企业,华兴箱包引领着全县箱包产业爬坡过坎,27年走过的创业历程成为该县箱包产业发展的一个缩影。

“说华兴是新干箱包的风向标一点都不为过。”谈及新干箱包产业的发展历程,新干箱包产业办的工作人员说道。那么,华兴箱包发展到今天究竟靠得是什么呢?问及于此,李水鹏不加思索地向记者聊了起来。“我认为,华兴发展到今天,首先靠得是坚持。”十多年来,华兴人在创始人李毛仔的带领下,从最初的樟木箱,到皮箱再到带轮子的旅行箱,一步一个脚印走来,始终不离不弃箱包产业,顺势而动,最终发展到如今每年生产160万只箱包,出口20万只箱包的规模。“在这30多年的发展过程中,我们还紧紧地抓住了箱包发展转型的机遇,这也是能够成功的原因。”李水鹏介绍。

上世纪80年代,江西、湖南等地有“嫁女必做樟木箱”的风俗。当时,新干县城上乡有一批手艺好的造樟木箱师傅,华兴箱包的创始人李毛仔就是其中一位。后来,樟木箱渐受冷落,李毛仔开始筹办华兴箱包,最早除改良樟木箱到做皮箱,还和广东、浙江等地箱包企业一样生产各类箱包。

1997年,李毛仔外出时在火车站、汽车站,看到有少数旅客拉着装有轮子的箱子。李毛仔想到,随着人口流动增多。“拉杆箱大有市场可做!”李毛仔果断转型开发研制拉杆箱。华兴箱包从2012年转型做硬箱、APSPS箱,渐渐在国内拉杆箱市场站稳了脚跟。同时,公司高薪聘请了三个设计师根据市场研发最新的箱包款式,并打造自主品牌。目前,公司已拥有中国十大旅行箱品牌之一的“璐璐凯帝”。

现在,李水鹏和哥哥李军接过了父亲手中的创业接力棒,成为华兴箱包的新生代力量。目前,李水鹏负责管理公司内外事务,哥哥李军负责电商业务。

坚持为华兴带来发展机遇,转型为华兴赢得了市场,其中还蕴含着他们对市场敏锐的嗅觉。在李水鹏的办公室里,生产二部经理李和平提着一个旅行箱走进来,他指着箱子底部一个轮子底部的铆钉说:“这个铆钉已生锈了,要不要更换?”李水鹏不加思索地要求将有这种问题的箱子全部砸碎更换掉。原来,受疫情影响,公司积压在仓库的一批旅行箱轮子铆钉受潮出现不同程度的生锈。这个可能连用户都不太会发现的细节问题,但在李水鹏的眼里,却是可能决定公司在激烈的市场竞争中生存的天大事情。

记者还了解到,华兴箱包公司目前有一支70人的先进管理团队,从原料的进货、对外的销售、电商平台建设、配件生产等,都建立起了自己一套现代化的管理模式,公司建立起了从轮子、铆钉、手把到拉杆锁等一系列完备的配套产业链,县内有十个配件厂为公司提供各种箱包配件。目前,公司已拥有国内、国外和电商三个销售部,现在年销售额已达两亿元。

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